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Wahl und Aufbau einer Vertriebsstruktur

Jedes Unternehmen, das Produkte oder Dienstleistungen über Dritte vertreibt, muss sich die Frage nach der geeigneten Vertriebsstruktur stellen. Zur Auswahl stehen eine Reihe von Vertriebsformen (z.B. Alleinvertrieb, selektiver Vertrieb, Agentur, Kommission, Franchising). Die Wahl der Vertriebsform richtet sich einerseits nach betriebswirtschaftlichen Kriterien. Daneben sind aber auch rechtliche und steuerliche Überlegungen einzubeziehen. Denn die einmal gewählte Vertriebsstruktur hat rechtliche und steuerliche Auswirkungen, welche ebenso wichtig sein können wie die betriebswirtschaftlichen Aspekte.

Referenten:

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• Prof. Dr. Christian Schmitz, Leiter Business-to-Business Marketing und Vertrieb, Assistenzprofessor für Marketing, Universität St. Gallen (HSG)
  
• Dr. Mark A. Reutter, Partner, Walder Wyss AG, Zürich
  
• Martin Busenhart, Partner, Walder Wyss AG, Zürich
  

Leitung:

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• Dr. Magda Streuli-Youssef, Partnerin, Walder Wyss AG, Zürich